第342章 免费试用后面还藏着三把锁

“包间号不用发第二遍，合同带了吗？”

贺知舟走出电梯，徐成海收回挡门的手，把未公开的验收评分表夹进文件袋。

“已经放在咖啡厅，设备方案也准备好了，你看完再决定要不要拒绝。”

西侧咖啡厅离行政楼不到五十米，徐成海订的包间在最里面，桌上摆着两份合同和一台没有拆封的平板电脑。

“六套快速输血装置，弘达免费提供，设备安装和首年维护全部免掉。”

“验收顾问呢？”

“省级创伤中心的申报材料，我们可以派团队协助整理，评分表上涉及的设备授权和运行记录，也有人帮你们补齐。”

贺知舟翻过报价页。

“条件。”

“签五年耗材供应协议，再接入弘达急救数据平台，这类合作方案业内都在用。”

徐成海把合同推近。

“江城一院不用一次拿两百多万买设备，预算还能留给转运监护和血液运输车，你们缺的几项，一次全补上。”

“耗材能用通用型号吗？”

“设备有专用加温管路和流量监测芯片，通用耗材无法保证输注数据，出了问题，厂家也承担不了责任。”

“那就只能买弘达的。”

“专用耗材是为了安全，不能叫绑定。”

贺知舟翻到采购数量。

“每年最低两千四百套，使用不到也要补足差额，一套一千六百八十元，五年内每年按百分之六上调。”

“创伤中心建起来以后，用量不会低。”

“超过两千四百套呢？”

“按实际使用结算。”

“也按上调后的价格？”

徐成海端起咖啡，杯口刚碰到唇边又放了回去。

“价格可以再谈，先把设备落地，对医院最重要。”

贺知舟没有接那台平板，继续翻到数据服务条款。

“抢救时间轴，输血记录，床旁超声图像和患者预后，全部上传弘达服务器？”

“平台要做区域质控，数据不汇总，模型就没法优化。”

“服务器在谁名下？”

“弘达医疗，医院保留查看和下载权限。”

“合同终止以后呢？”

“历史数据可以继续查询，接口服务需要另签协议。”

贺知舟把那一页折出一个角。

“第三十七条，医院更换设备供应商，弘达有权停止数据接口和设备授权验证，历史数据只能导出静态文件。”

“行业平台都这么设计，设备和数据需要成套管理。”

“手术室换一家耗材，过去五年的时间轴就

不能接进新系统。”

“可以付费迁移。”

“迁移费没写。”

“那是五年后的事，现在谈太早。”

包间门被推开，苏半夏拿着电脑坐到桌边，先把合同编号录进采购审查表。

“患者数据上传第三方服务器，需要通过数据安全评估和伦理审查，这份合同里没有医院的数据控制权。”

徐成海把另一份附件递过去。

“服务器通过了医疗信息安全认证，省内已经有八家医院接入。”

“认证只代表服务器符合标准，不代表弘达可以决定医院什么时候能取回数据。”

“苏主任，免费设备总要有回报，厂家也得活下去。”

贺知舟拨通视频会议，华康医药的会议页面弹出来，陆远征还在仓库，身后的货架堆着待检验的输液耗材。

“帮我核一份快速输血设备合同。”

“弘达哪一款？”

“ＲＴ六百，免费投放，五年耗材绑定，每年最低两千四百套。”

陆远征把合同拖进共享窗口。

“一套报价多少？”

“一千六百八十。”

“开放平台同规格管路，最近三个月医院成交均价七百六十，带温度芯片的也没超过八百二十。”

徐成海敲了敲桌面。

“公开成交价不包含设备折旧和软件服务，直接比较不公平。”

“那就全算进去。”

贺知舟拿过咖啡厅的便签，先写下两千四百，再乘九百二十。

“第一年耗材差价二百二十万八千，先不算每年的价格上调，五年一千一百零四万。”

“设备免费省下两百一十六万。”

苏半夏翻到平台费用页。

“第一年平台授权免费，后四年每年六十八万，合计二百七十二万。”

“第三年开始收设备维护费，每年四十二万，三年一百二十六万。”

陆远征重新核了一遍采购价。

“直接购买六台设备，加五年开放耗材和本地数据服务器，五年总成本不到一千四百万。”

贺知舟把数字写在免费两字下面。

“按弘达方案，五年多支出一千二百八十六万，这还没算每年百分之六的涨价。”

徐成海把便签转回去。

“使用量上升以后，固定平台成本会被摊薄。”

“耗材用得越多，多付的钱越多。”

“你只看成本，没算验收顾问和设备授权记录的价值。”

“授权记录由厂家补，设备却没有真实运行，这份记录拿去验收，准备让谁签字？”

徐成海靠回椅背。

“可以先安装试运行，程序上没有问题。”

“设备免费，耗材上锁，数据再上一把锁，最后拿验收压着医院续约，这套羊毛，已经从医院身上薅到第五年了。”

陆远征关掉共享报价。

“还有一项，弘达这款设备采用远程授权，平台连续三十天无法验证，部分流量监测功能会进入受限模式。”

苏半夏找到附件末页。

“医院欠费或者终止平台服务，厂家可以远程暂停高级功能，这条也没列进风险告知。”

“基础输注不受影响。”

“急诊设备上留远程开关，谁批准的？”

徐成海收起咖啡杯旁的评分表。

“你们可以拒绝，省里也可以按现有材料验收，到时候缺设备授权，缺采购追溯，结果未必好看。”

贺知舟把两份合同装回文件袋。

“评分表也留下。”

“那是内部资料，不能外传。”

“你拿未公开评分表谈五年采购，它现在属于合规材料。”

苏半夏已经完成扫描，文件同步进入院内审查系统。

“原件交采购办，复印件交纪检，视频会议记录和成本测算一并附上，弘达如果认为条款合理，可以在正式听证会上解释。”

徐成海伸手去取文件，苏半夏先一步合上资料袋。

“采购谈判开始后，接触记录必须归档，这份材料不能带走。”

“苏主任，你真准备为了几条合同文字，把验收窗口一起关掉？”

“窗口开不开，由省里决定，采购合同怎么签，由医院程序决定。”

徐成海站起身，拿走桌上那台没有拆封的平板。

“拒绝过我的医院不少，能顺利通过验收的没几个，希望江城一院是例外。”

贺知舟看了一眼时间。

“威胁也算接触记录，记得留在会议纪要里。”

回到办公室，苏半夏将文件分别提交纪检和采购办，系统生成两个受理编号。

“设备清单要暂停吗？”

“弘达暂停，其他供应商照常比选。”

“陆远征参与过成本核算，对方可能抓住华康医药做文章。”

“把他的报价来源和历史成交记录全部公开，谁核算都能得到同一个结果。”

“徐成海不会只等纪检找他。”

贺知舟靠进沙发，拿过桌上已经凉透的茶。

“那就让他快点，我今晚还要补预算模型。”

第二天早上八点，纪检信箱收到一封实名举报，附件第一行写着贺知舟利用华康医药资源干预设备采购。