第121章 商业竞争（求五星好评）

丁立国哥俩乘坐长途公共汽车，来到国际庄之后，开始了新的根据地的开拓。

虽然国际庄是省会城市，但是丁立国对这里，并不是很熟悉。

相反自己的哥哥丁建国，对这里要比自己熟悉一些。

前世的记忆中，丁立国主要将自己的事业，都发展在了南方，北方虽然也有涉及，但是并不是太多。

两人下车之后，先找到了国营宾馆，开好了房间。

将自己带来的神牛牌的奶粉产品，放了进去。

而后哥俩又到外面的饭店，填饱了自己的五脏庙。

吃饭时，还不忘跟饭店的服务员打听着附近有哪些大一些的商场啥的。

服务员是一位中年妇女，也比较健谈。

于是就跟丁立国他们介绍着周边的一些情况：“那边是国际庄人民商场，再过去另一条街，是人民百货，在中山路那边，还有光明百货……”

听着服务员的介绍，丁立国随意的问道：“那您知道这边的一家养牛场吗？叫做“幸福乳业生产合作社”的，您知道吗？”

听到“幸福乳业生产合作社”,服务员的眼前也是一亮：“知道啊，怎么，你们二位来这里，是找这“幸福乳业生产合作社”呢？”

“也算是吧，这不听说这“幸福乳业生产合作社”现在出奶粉了吗，所以我们就过来看看，能不能从他们这里拿货，好回去卖啊！”

“哎呀，原来这样啊，这还不简单吗，正好我家侄子，就在“幸福乳业生产合作社”上班呢，我可以让我侄子领你们过去看看，不过他们那边出奶粉的事情，你们是怎么知道的啊？好像这奶粉，也就是最近才生产出来的吧！”

丁立国高深莫测的嘿嘿一笑：“大姐，这就是我们商人的机密了，想干我们这一行的，当然要摸的门清了，要不然两眼一抹黑，来这里啥也不知道，岂不是要碰壁的吗！”

“对对对，大兄弟说的在理，还是你们这些做生意的人，头脑灵活好使啊！那回头我跟我侄子说一声，带你们去看看？”

“不用了不用了，您直接告诉我们地址就可以了，回头有时间了，我们两个自己过去看看就是了，别到时候让您侄子领着我们过去了，再谈不成，弄的多尴尬不是，您说是吧！”

丁立国客气的说道。

“咳！这有什么呀，买卖吗，谈得成谈不成都事在人为吗，就算谈不成，也不打紧，还是那句话，如果你们需要的话，我就跟我侄子说一声，带你们去，毕竟也算是有人给你们带路不是！”

看着热心的

服务员大姐，丁立国的心中还是充满了感激。

在这个朴实的年代里，没有那么多的花花肠子。

两人吃饱饭，结完帐之后，直接离开了国营饭店，朝着离着最近的国际庄人民商场走去。

这里，可以说是国际上最大的一家商场了。

同时也是货物最全的一家商场。

丁立国走进去之后，直接朝着卖奶粉的柜台走去。

来到这里之后，只看到柜台上摆放的，都是一些从外省运过来的品牌，也有一部分是进口来的。

当然了，进口的价格，要比国产的贵上不少。

一袋500g装的，售价达到了七块钱，但是人家的包装，的确是新颖，很吸引人的眼球。

而从外省进口过来的这些个奶粉，价格普遍在三块五到五块钱之间。

包装也大多是大同小异，差别不是很大。

十几个品牌里，唯独没有看见“幸福乳业生产合作社”的产品摆上这里的柜台。

想来也是为了先开拓外地的市场，所以将主要精力，都投放到了外地了。

这也是金有才这位销售经理，所制定的销售计划吧！

只是此刻的金有才，正在赵城商场的柜台后面，愁眉苦脸的直挠头。

到现在他都没弄明白，这好端端的，自己的奶粉，为什么就无人问津。

而丁立国的神牛牌奶粉，却是有价无市，一袋难求的局面。

此刻，金有才真的怀疑自己的人生了……

国际庄人民商场的负责人，此刻正在自己的办公室里，与人签订一些合同。

丁立国和丁建国二人来到门口，敲了敲门。

“当当当——”

“请进——”

随着一声充满磁性男中音的声音响起，丁立国二人缓步走了进去。

只看到在里面宽大的办公桌后面，坐着一位仪表堂堂的身穿蓝色中山装的人。

虽然坐在椅子上，但是足以看得出，这人身材高大，长相也是俊朗，年纪约莫四十岁上下，一副和蔼的模样。

给人第一眼的感觉，就是如沐春风一般。

“你们二位是？”

“您好，我们是赵城神牛乳业的，我叫丁立国，这是我的名片……”

说完话，丁立国就双手递上来自己新拓印的名片。

而且名片上打印的职务，赫然是神牛乳业——总经理。

下面是自己厂子的地址。

由于此时还没有电话，所以只

在名片上留了自己的邮政通讯地址和邮编。

所以丁立国也打算，回去之后，先买上BP机，要不然这名片上光秃秃的，实在是尴尬的很啊！

一看到总经理这一职务，国际庄人民商场的负责人立马就变得郑重了起来。

“丁总经理，不知您二位来这里，是有什么事呢？”

“也没什么了，就是来这里看看，能不能将我们的产品，摆到咱们的专柜进行销售呢？”

“你们的产品？”

“对，我们的产品，神牛牌乳业制造的神牛奶粉，最新配方，质量有保证！”

说这话，丁立国就从自己的提包里，拿出来一袋样品，放在了对方的办公桌上。

看着丁立国拿出来的奶粉，对方轻声说道：“虽然我不太懂这奶粉，但是我想知道，你们这奶粉拿到我们这里来售卖，有什么优势吗？毕竟我们商场目前，已经有奶粉在专柜进行销售了啊！”

丁立国微微一笑：“奶粉多了只会为百姓们增加可挑的多选性，这样不是更好吗，对了，还不知道领导您贵姓呢？怎么称呼您呢？”

“免贵姓胡，胡月胡，胡同江，这招商的事，虽然是我在负责，但是你们的产品，想要上柜台，还是得经过我们质监部门的检验之后，才可以的啊！”

“那当然了，这质检肯定是要过的，毕竟这奶粉是关乎婴幼儿生命安全的吗，再说了，我对我们的产品，还是有着充分的信心的，另外我们的价格，还是非常有优势的，我看咱们专柜上摆放的那些外省的奶粉，价格可是不便宜呢！”

一听到价格，胡同江顿时就来了精神头：“怎么？你们的价格，有多大的优势啊？”

“那肯定要比外省的便宜一些啊，毕竟这是咱们本省自己的产品吗，好歹也要让自己本省的产品发光发亮啊！”丁立国又开启了自己的忽悠模式！

偏偏这位胡同江胡主任，面对丁立国的忽悠模式，完全是沦陷了。

虽然奶粉不是什么高端产品，不像电视机自行车那些，需要凭票购买的货物，但是这奶粉可是必需品啊！

谁家要是有小孩儿的，奶水不足的，除了奶粉还真没有其他办法了。

如果这奶粉成本真的能占据优势，那对自己的商场，也是有百利而无一害啊！

“那你们的价格是多少啊？报个价吧！”

丁立国伸出了自己的三根手指：“送货到商场，一袋三块钱，怎么样？另外，胡主任这里，我还有返利给您呢，一袋两毛钱，而且，这两毛钱，只是返利给您个人的……”